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家装漆十大品牌威娜漆综合调研分析
 
发表时间:2017/4/12 16:47:20
 
 
   环保漆第一品牌牌威娜漆针对客户群体调查包括:建筑涂料用户与建筑物体的装饰和保护等领域。在上述的行业中,每个行业各采取200个样本量,进行建筑涂料行业消费调查。
 
    二、不同客户产品消费特点
 
    建筑涂料的下游客户资源较多。这对客户的不同,消费特点也不同。建筑涂料的价格本身差距也较大,各种性能以及纯度不同,价格也不同。因此根据客户的消费特点进行生产将对企业有很大的帮助。
 
    建筑涂料作用为装饰和保护,保护被涂饰物的表面,防止来自外界的光、氧、化学物质、溶剂等的侵蚀,提高被涂覆物的使用寿命;建筑涂料涂饰物质表面,改变其颜色、花纹、光泽、质感等,提高物体的美观价值,市场上对建筑涂料的需求迅速增长。
 
    由于建筑涂料行业属于中国技术中等行业,部分高质量产品主要依靠进口。目前大客户为获得足够供给价格承受力高,小客户消费量难以保障全部使用高品质的进口产品。
 
    三、分产品客户满意度调查
 
    结合建筑涂料特点和顾客使用情况,按照性质和作用,将满意度调查细分为如下几项(括号中数字为各项所占权重值)
 
    1.产品质量(50):a.品质(30)b.包装(10)c.使用性(10)
 
    2.购销过程(20):a.接待(8)b.程序(8)c.价格和付款(10)
 
    3.相关服务(30):a.运输(8)b.问题处理(12)c.技术支持和服务(10)
 
    价格和付款是供销焦点之一,由于各企业产品价格定位不同、品质差异,从而产生价格的高低,再加上不同人对市场波动的感觉和反应速度不一样,也有可能加大价格差异。这是正常的,但客户可能对此会产生异议。因此,他们也将价格和付款作为调查的一项内容,但设立的分值较低。
 
    根据上述几项内容,再细分制定出调查表格,采用问卷形式进行调查,作为满意度调查和测量的一部分内容。
 
    因为每年都对客户进行走访并交流,此时顾客没有填表时的心理负担,通过交流可以更准确地了解到顾客对产品和服务的意见和要求,对谈话内容记录和分析,可以得到更真实的顾客感受。
 
    按照调查表的内容,每项分为很满意(100—90);满意(90—70);比较满意(70—60);比较不满意(60—40);不满意(40—20)五个等级,重新估算满意度分数。交流中没有反映的项目,按满意估算。
 
    通过以上方式他们得出,客户对建筑涂料行业的产品质量满意度为82;对第二项销售过程、付款方式等的满意度为68分;对第三项运输服务、技术支持等的满意度为72分。由此可看出,建筑涂料行业的客户满意度相对较好,但在部分问题是还可以继续提高。
 
    未来几年里,净味漆第一品牌威娜建立起完善的渠道销售体系,将更大程度上扩阔建筑涂料行业品牌在市场上占有率。目前家装漆十大品牌威娜漆在中国大陆地区建立起清晰的渠道结构体系,委托总代理的方式是主要采用的渠道策略。
   在涂料行业市场竞争中环保漆第一品牌牌威娜漆最大的优势不在于低廉的价格,而在于完善的销售渠道,并以此为基础的全面的售后服务体系。
 
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